[Einhander]

Слушайте... Это похоже на впаривание пылесосов Кирби... Или спам-звонки по телефону с воплями, что тот провайдер интернет, к которому Вы подключены - полная дрянь, а мы круче...

Штатовский способ продаж в РФ не применим (это только бабкам можно какой-нить прибор РАДОН, который и геморрой и простуду вылечит впаривать), а тут... Со своей стороны так могу сказать, что любого продажника ставит в ступор бюрократия внутри более-менее крупной конторы, когда клиента, чтобы заинтересовать - нужно предложить ему конкретику, т.е. он спросил - ну ладно - сколько стоит привезти и оформить контейнер под мой контракт с такими-то документами оттуда-то... Вот если ты за пол-часа дал ему полный расклад по цене "под ключ" дашь, даже может быть и не совсем дешевую цену, но условия по оперативности и прочему будут выгоднее - ты получишь клиента, а если суть звонка заключается в том, чтобы тупо перевести клиента на менеджера вышестоящего звена, по принципу пирамиды (как в Ситибанке было в свое время, когда они кредиты налево и направо раздавали), получить свой гешефт ввиде 50 долларов за клиента, а потом менеджеры высшего звена будут сопли жевать и ждать по 3-4 дня ответа от таможенного отдела и от отдела логистики по 5 дней - клиенту это уже нафиг не надо...

Пойми основной момент... В России клиенту все и всегда нужно "вчера!!!" и вот если ты ему сможешь сделать быстро это "вчера!!!" - вот тогда да...

А тупое нудение по телефону, что мол ДА ВЫ Ж ЕЩЕ ДАЖЕ НЕ ПРОБОВАЛИ НАШУ СУПЕРХРЕНОРЕЗКУ - это только негативную реакцию в 90% случаев вызывает...

На потенциального клиента в большинстве случаев, как показывает практика выходят через телефонные звонки и примерно после 5-6 отказов и поэтому настойчивость и терпение поможет в завоевании крупного клиента с большими объемами, согласны?