|
Это дидактический материал (см выше).
Завтра поговорим об искусстве продаж, и психологии продаж.
Как предлагать, чтоб тебя не послали в грубой форме?
Как убедить клиента, что ему нужна предлагаемая услуга.
Продажи от силы, а не от слабости... Прямота помыслов и чуств...
Разберём главные ошибки девушки и задумаемся о том, почему она не смогла продать, навязать, завлечь своим подвижным составом?
Какую первую, вторую и главную ошибку она совершила?
Ведь клиент (я) был почти готов.... Но нагрубил и стрела ушла в молоко, а силы ушли на махание кулаками....
Умение сказать, что происходит на самом деле в этот момент и между этими людьми, сказать неотвратимо и обезоруживающе-сильный ход.
Надо уметь это делать. Но этого не достаточно.
Надо уметь задавать такие вопросы не только другим, но и самому себе. Но и этого не достаточно.
Надо в любой момент времени пребывать в таком состоянии, что не один вопрос такого рода не может быть уместен, поскольку не откроет ничего нового.
Это и есть прямота.
Прямота проникает через многослойную оболочку другого человека не нанося ему вреда, а делая его чище, честнее, откровеннее и великодушнее.
|