[сhoonya]

Проформа не имеет никакого юридического обязательства. Грубо говоря, это никчемная бумажка, которая говорит лишь о следующем: стороны договора определились с ассортиментом, ценой, количеством и прочими значимыми величинами. Сторона Продавца, видимо считая Покупателя идиотом, не умеющим считать, компилирует оговоренные величины в некое подобие предварительного счета и высылает его Покупателю, типа " ты правильно посчитал? мы думаем одинаково?". При торговле между серьезными фирмами в цивилизованных странах, таковой документ отсутствует, как класс. Это считается неприличным. Однако, проформа инвойс получила свое распространение при торговых международных связях с представителями стран, не участвующих в международных торговых соглашениях, Конвенциях, ВТО. Или в тех случаях, когда страна имеет существенные национальные оговорки к текстам Конвенций. Такое бывает. Тогда проформа имеет смысл, как предварительный документ для согласования Покупателем в своей стране поставки товара, получения лицензий и разрешений. Как пример, у нас проформы оформляются на бесплатно поставляемые рекламные материалы, с которых наше Государство взимает пошлины и налоги.
Как бухгалтерский или налоговый документ для экспортера проформа инвойс также ничтожна, как и инвойс.
И, вообще говоря, проформа инвойс никак не является единственным и неоспоримым документом для предоплаты. Короче, это просто бумажка, без обязательств и последствий.

Я бы не был столь категоричен в отношении проформы-инвойса. Трудно представить, как без нее банк сможет открыть аккредитив (letter of credit), если последний выбран формой оплаты.
При частичной предоплате проформа-инвойс столь же обязательна для оплаты, что и инвойс (хотя, в зависимости от обстоятельств сделки может быть сразу выставлен сommercial invoice). Однако, в некоторых случаях при частичной предоплате количество или ассортимент отгруженного товара может отличаться от предварительно согласованного; сommercial invoice учитывает это и окончательный расчет будет производиться в соответствии с ним..