[Rivercatt]

Южные европейцы (по крайней мере итальянцы, с португальцами не работал) - товарищи в плане документооборота совершенно невменяемые. Причем на переговорах улыбаются, кивают головами, говорят : "Все сделаем как Вы просите", а по факту получается черт те что. Для решения похожих ситуаций (правда , отгрузка на условиях FCA) у меня в контракте есть фраза "Продавец отгружает товар на условиях FCA ... По запросу покупателя и за его счет Продавец осуществляет доставку в указанный пункт назначения в пределах ЕС"

Во-во. Условия надо менять обязательно. На EXW доставка из Португалиив Италию не катит никак.