Всем привет!  С Наступившими праздниками.
Наш потенциальный контрагент настаивает на условиях поставки Ex Works, для нас EXW не приемлем по ряду причин, как экономических так и операционных. Мы со всеми нашими поставщиками работаем на условиях CIP (раньше проблем не было - все соглашались).
Вопрос: как убедить контрагента работать на условиях CIP, а не EXW? Ну кроме как обозначить невыгодность схемы для нас. Может есть очевидные плюсы для поставщика? Какие-то иные аргументы.
Спасибо! |
Поставщику необходимо брать в штат лишнюю производственную единицу, сотрудника, который будет мониторить рынок логистических и страховых услуг, и на их основании составлять вам прайсы. Если номенклатура товара по артикулам большая, согласитесь, это им нахрен не надо. Особенно, если 99% покупателей покупают на EXW, и только вы кочевряжетесь.
А убедить можно следующим образом. Если цены на CIP будут для них более выгодны, нежели чем на EXW, т.е. на логистике они будут дополнительно зарабатывать