Умные сотрудники приносят вред трети российских компаний

[Шестой лесничий]

Все своё ношу с собой. Omnia mea mecum porto.

Мастер дзен Догэн редко затрагивал в беседах духовные вопросы. Он с удовольствием ел, работал, играл с учениками и принимал участие в разговорах на любые темы — от политической ситуации в стране до самого свежего анекдота.

Однажды некий посетитель храма спросил:

— Как вас может учить Пути человек, который чаще рассказывает анекдоты, чем говорит об Истине?

На это старший ученик ответил:

— Обучать можно по-разному, и не только с помощью слов...

Много сказано и написано о методах ведения переговоров и различных переговорных приемах. Но сегодня я хотел бы поделиться с вами некоторыми техниками переговоров, которые не видны, на первый взгляд, неискушенному зрителю. Речь пойдет о невидимых приемах опытных переговорщиков.

http://www.rb.ru/blog/dao_negotiation/showentry=2051064

"Естественно, не выставляйте напоказ абсолютно все свои сильные стороны. Лучше сосредоточьтесь на решении проблем своего оппонента."

Может и не совсем в тему, но вспомнилась одна восточная притча, которую рассказал мне мой тренер:

"Будучи самыми сильными хищниками в округе, решили тигр и леопард попросить кошку научить их лазить по деревьям. Потому как, овладев искусством лазить по деревьям, стали бы они абсолютно неуязвимыми для всех живых существ в округе. Кошка не отказала им в их просьбе и стала учить своему мастерству. Долго и нудно шли занятия у тигра и леопарда с кошкой. Кошка показала им всё, на что, казалось бы, только сама и была способна. И научились тигр и леопард лазить по деревьям и перепрыгивать с ветки на ветку. И решили по окончанию учёбы тигр и леопард расплатиться с кошкой за полученные знания, то есть убить её, избавившись от ненужного конкурента. И погнались они за кошкой. Кошка запрыгнула на самое высокое дерево, и тигр с леопардом последовали за ней. Кошка лезла всё выше и выше, а тигр с леопардом неотступно следовали за ней. Но вот, ближе к вершине, дерево стало сильно прогибаться и трещать под тяжестью тигра, и вынужден был тигр остановиться, боясь упасть с большой высоты. Немного дальше прошёл леопард, но и под ним стало трещать тонкое дерево. Остановился и он. Смотрят тигр с леопардом на кошку, вот она - рядом, а достать её не могут. И сказала им тогда кошка:
- Если вы думали, что я научила вас всему, на что способна, то вы глубоко ошибаетесь".

В переговорах высшим пилотажем считается умение внушить оппоненту, заставить его поверить в то, что предложение, которое вы ему делаете, на самом деле и есть то, что ему так необходимо. Остальное - лирика.