поделитесь пожалуйста опытом по экспорту из РФ

[frome]

Доброго времени суток форумчане)

Опишу кратко проблему с которой столкнулись: На рынке Азии заинтересовались нашей продукцией и просят выставить им цену FOB (порт). До этого работали только с Европой или на условии EXW. Т.е я знаю EXW свой, но для выставления цены FOB требуется прибавить цену транспортировки до порта+таможня+хранение в порту и погрузка. Предпочтение отдается портам Котки или Хельсинки так как ратомаживаться в МО нам будет проще, чем в СПб. в компании STEVECO к примеру сказали что не могут сказать цену логистики от нашего склада до "за поручни судна", максимум до порта. Таким образом доставив груз до порта мне все еще надо включить стоимость погрузки на борт. Объясните пожалуйста новичку в данном типе логистики как же мне посчитать FOB и как эта цепочка работает и какие расходы мне заложить сверху доставки до причала?
по объемам это может быть от паллеты до контейнера 2 фт.