Профессиональная деформация

[aaa588]

есть тут у нас руководители в конце-то концов?

мнение обычных смертных меня тоже интересует

у наших закупщиков в KPI - в месяц/квартал заключение определенного кол-ва договоров с новыми поставщиками, размещение заказа в установленный срок, изготовление товара в установленный срок. Затем снижение цены, или снижение сроков изготовления...

[aaa588]

опять же закупки бывают разные, кто то ведет от размещения заказа до его изготовления и отправки, а кто то согласовывает проформу, и передает в другой отдел, и работа выполнена.
Распиши немного по функционалу, может ещё чего-нибудь накидаем по KPI

[sk_xp]

))) интересная тема )))
знать бы специфику предприятия.
возможно там сейчас вэд наковыряет за какие 2-6 месяцев набор поставщиков и остановится активная изыскательская деятельность..
продажники как получали своё, так и будут получить, а вэды с чего бонусное получать будут?
и останется ли потребность в том штате, который раздуется до этого момента?

возможно норм фикс, приближённый к размеру брутто продажника, будет достаточным вариантом, потерять который будет больно и грустно, что сподвигнет к активности.

опять же, разного рода кпи и прочее - не гарантия успешности.
на фоне того, что у кого-то получается лучше и доходнее - будет эмоциональный разрыв, наверное, и текучка )

[Vovez]

По дороге пораскинул мозгами ещё разок над твоим вопросом и понял вот что: описываемое тобой по сути дела попадает под описание проджект менеджмента.
Проджект (проект) - та задача, которая ранее в отношении данного продукта не выполнялась. Соответстввенно, для данного проекта должны назначаться исполнители, план выполнения, бюджет. Далее всё по проджект менеджменту. Достигли выполнения, распилили бюджет, наметили варианты для оптимизации, перевели в дальнейшем её выполнение а разряд рутинных, постоянных операций. И дальше уже стандартная закупка/продажа работает.
По-моему так.

[V.E.Erm]

если с умом подойти, то еще хорошо работает нематериальная мотивация
материальная мотивация работает порядка 3-4 месяцев (это касается и бонусов и просто прибавки к фиксу)
так что имхо мотивация, тем более в крупной компании, это некая смесь пряника, который можно унести домой и борьбы за флажок, который будет висеть целый месяц в отделе (а может и следующий месяц то же)

[aaa588]

вообще KPI в области ВЭД сложная тема, особенно в нынешнее время, когда постоянные ковидные ограничения в Китае приводят с срыву сроков производства, и доставка в 2-3 месяца не добавляет оптимизма. А какие критерии добавят здоровой мотивации в работе ?
Раньше, на другой месте работы, у нас была просто премия на отдел, за каждый ввезенный контейнер, помимо оклада, сейчас за новомодными KPI, оптимизациями, ускользает сам смысл, который мотивирует сотрудника работать лучше.

[IrinaN]

По дороге пораскинул мозгами ещё разок над твоим вопросом и понял вот что: описываемое тобой по сути дела попадает под описание проджект менеджмента.
Проджект (проект) - та задача, которая ранее в отношении данного продукта не выполнялась. Соответстввенно, для данного проекта должны назначаться исполнители, план выполнения, бюджет. Далее всё по проджект менеджменту. Достигли выполнения, распилили бюджет, наметили варианты для оптимизации, перевели в дальнейшем её выполнение а разряд рутинных, постоянных операций. И дальше уже стандартная закупка/продажа работает.
По-моему так.

проект это проект
а тут закупка.
Формализация такой системы KPI съест по трудозатратам весь выхлоп.

[Vovez]

проект это проект
а тут закупка.
Формализация такой системы KPI съест по трудозатратам весь выхлоп.

Хорошо. Вот определение проекта:
Проект - это временное и уникальное начинание, направленное на создание продукта, услуги или результата с определенным началом и концом (обычно ограниченное по времени и часто ограниченное финансированием или персоналом), предпринятое для достижения уникальных целей и задач, как правило, для достижения полезных изменений или повышения ценности.

То, что описывает доця, оно самое и есть. Создание услуги по предоставлению ранее не известного (уникального) на внутреннем рынке продукта, свободного от таможенной очистки.
Почему нет?

[Апрель]

Формализация такой системы KPI съест по трудозатратам весь выхлоп.

Зато обеспечит зарплатой сотрудников абсолютно затратного и зачастую совершенно бесполезного подразделения, оценивающего эффективность чужой работы, повысит их значимость и самооценку.

[Апрель]

Хорошо.

Один вопрос. А за что закупщики получают з/п в "мирное время"?