FCA или как ?

[lucenta82]

но и на EWX не шли ни в какую, мотивируя тем, что отгрузка не с завода напрямую, а со склада в другой стране и товар уже перевозился по Европе с завода на склад до отгрузки.

А может быть, Продавец не хочет ,чтобы Покупатель или нанятый им Перевозчик ступал на территорию склада/завода? Либо товар частично находится в разных местах... Тогда они и настаивают на CIP. Чтобы все самим сделать и включить стоиомсть доставки в стоимость товара /какую им нужно)))
Если эти причины Вы 100% исключаете, тогда Продавцу просто удобно самому декларировать экспорт, вот он и не понимает условия EXW...