Бонус за клиентов

[Brock]

моя прибыль - 100 долларов с контейнера

Это только с фрахта? Или с комплекса (море, экспедиция в порту, тракинг)?

[Finn]

Это только с фрахта? Или с комплекса (море, экспедиция в порту, тракинг)?

сложно ответить односложно и точно на такой вопрос
надо приводить структуру доходов и расходов, косты банка, буха, офиса, .....
регулярные платежи и периодические, за час и за контейнер, за страховку и за наезд на границе
это целая наука - я на семинарах об этом рассказываю
тут - формат не позволяет углубляться - да и неинтересно будет многим
но порядок именно таков на весь комплекс = 100 долларов прибыли с полного круга от китая до москвы
прибыль падает постоянно - в 2000 году работали не менее, чем за 5000
сейчас есть передовики за 50 работают.....

[Finn]

но клиента это не волнует - ему главное обосновать свою цену руководству
разница этой цены с ценой покупки и есть его бонус
поэтому давление на цену чувствовать будем всегда - за неё впрягается против вас будут и начальство и менеджерки - конечно, с разными мотивациями
балансирование между этими огнями-мотивациями и называется "искусство продаж"

[Finn]

проигрыш случается, когда перестанешь соблюдать баланс интересов собственника и наёмного работника
тот, чей баланс будет ущемлён, рано или поздно сольёт вас и заменит более лояльным именно к себе

[Rikardo]

моя прибыль - 100 долларов с контейнера
бонус определяют сами менеджеры
сколько менеджер скажет сверху, столько и добавляют
видимо, добавляют так, чтоб уровень цены бился с рынком, который они "обязаны изучать"

У всех свой подход. С кем из экспедиторов в СПб не общалась по данному вопросу, все на %. Те 100уе заработок компании с фрахта, а менеджер от этого % имеет( на сколько знаю - максимум 10%)

[Finn]

У всех свой подход. С кем из экспедиторов в СПб не общалась по данному вопросу, все на %. Те 100уе заработок компании с фрахта, а менеджер от этого % имеет( на сколько знаю - максимум 10%)

сорри, мы говорим об откате или о зарплате своим менеджерам, которые работают у вас в конторе?
я тут об откате всё вещал - только об этом
про систему оплаты своим работника - непаханое поле вариантов - совсем другая пестня

[Finn]

блин, перечитал ветку и стало стыдно - я про откаты тут пел....
прошу понять и простить

[Finn]

опростоволосился....

менеджеры самой фирмы - да 5-10% от брутто прибыли
обычно они в курсе ценообразования и имеют некую степень свободы

соответственно, брутто прибыль с контейнера около 200 долларов

[CarlaCox]

подскажите, а менеджеры отделов таможенного оформления могут работать за "бонус" от шиппинговых линий, когда вопрос встает о выборе того или иного агента?

[stasiboro]

подскажите, а менеджеры отделов таможенного оформления могут работать за "бонус" от шиппинговых линий, когда вопрос встает о выборе того или иного агента?

Кто же может запретить откаты брать?