МЕТОДЫ ПРОДАЖИ ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ

[Einhander]

...
думаю, нужны в штате психологи-гипнотезёры, которые просто заставтя заказчика сделать то, что нужно вам ...

В ТОЧКУ!!!! BINGO!!!! Скорее этих людей можно назвать манипуляторы.

что-то вроде ответа импортера:
1. по авто работаю с реальными рассейскими перевозами на их собственном тр-те, если надо - сами донаймут под свою ответственность.
2. по морю, соотв. nvocc или линия.
3. со спедиторами (продажными логистами) не работаю принципиально - не за что не отвечают, да и нечем

[Разведчик]

Извини за нескромный вопрос... Ты часом в одном из тренниг-центров связного или евросети обучение не проходил?

Больше похоже на тренинги страховых агентов. В особенности в сфере страхования жизни

[sk_xp]

+1 за то, чтобы работать с владельцами своего транспорта...
правда, при достаточной хитрожёлтости, тоюе могут вывернуться, как и экспедитор.

но и экспедитор разный бывает.
хорошим тоном нонче считается иметь страховку своей деятельности.
ну и, кроме всего прочего, экспедитор, который планирует работать на рынке продолжительное время, работает с надёжными подрядчиками, стараясь угодить потенциальному клиенту...
опять же, если клиент не желает самостоятельно заниматься посиком транспорта и т.д...

а ущербы и прочее - всё прописано договорами.
в частности - обязательное цмр-страхование, как минимум, что имеется у любого уважающего себя перевозчика.
ничего не мешает говорить и о дополнительном страховании от всех рисков, которое может оформить отправитель/получатель/перевозчик по поручению заказчика.
как говорится - любой каприз за ваши деньги.

опять же, всё упирается в объёмы, направления, наличие людей, которые будут заниматься поиском транспорта, или в желание не заниматься всем этим, поручив всю рутинную роботу сторонней организации...
если у вас пара-тройка грузов в месяц - найти транспорт своими силами не составит огромного труда.
когда вам нужно организовать подачу транспорта по 2-3 авто в день - вы застрелителсь искать транспорт собственными силами, а 100% прибегнете к услугам экспедиторов...

[Einhander]

что-то вроде ответа импортера:
1. по авто работаю с реальными рассейскими перевозами на их собственном тр-те, если надо - сами донаймут под свою ответственность.
2. по морю, соотв. nvocc или линия.
3. со спедиторами (продажными логистами) не работаю принципиально - не за что не отвечают, да и нечем

Ответственный подход, не спорю... Как показывает практика, в таких случаях крыть нам нечем))) а как вы оформляете груз?

[Einhander]

Больше похоже на тренинги страховых агентов. В особенности в сфере страхования жизни

Горячее! Продажа старховки была для меня дополнительной продажей)))

[Einhander]

при достаточной хитрожёлтости,

"Хитрожелтые" - насколько я помню это выражение г-на Чичваркина)))
Вы случаем на из Евросети выходец???

Ответственный подход, не спорю... Как показывает практика, в таких случаях крыть нам нечем))) а как вы оформляете груз?

в смысле?
по контрактам/договорам

[legotar]

Горячее! Продажа старховки была для меня дополнительной продажей)))

Уважаемый... Уймись... У нас, так же, как и у тебя - и клиентов и забот хватает... Нас не надо агитировать - мы тебя сами заагитируем... Тут не бесплатные курсы по треннингу, как впарить клиенту "Доставку из Германии до Москвы 80ки за 10000 евро"...

Есть замечательный раздел тут "УСЛУГИ: ПРЕДЛАГАЮ" или "УСЛУГИ: ТРЕБУЮТСЯ" - поле непаханное для проведения анализа и поиска клиентов... Займись работой наконец... Т.е. своими прямыми обязанностями....

P.S. Модераторам - Сорри... Реально - надоел уже это "ненавязчивый" сервис с американским подходом к впариванию пофиг чего (см. веники или ядерные боеголовки).

[Einhander]

Уважаемый... Уймись... У нас, так же, как и у тебя - и клиентов и забот хватает... Нас не надо агитировать - мы тебя сами заагитируем... Тут не бесплатные курсы по треннингу, как впарить клиенту "Доставку из Германии до Москвы 80ки за 10000 евро"...

Есть замечательный раздел тут "УСЛУГИ: ПРЕДЛАГАЮ" или "УСЛУГИ: ТРЕБУЮТСЯ" - поле непаханное для проведения анализа и поиска клиентов... Займись работой наконец... Т.е. своими прямыми обязанностями....

P.S. Модераторам - Сорри... Реально - надоел уже это "ненавязчивый" сервис с американским подходом к впариванию пофиг чего (см. веники или ядерные боеголовки).

Ну вот хотел как лучше а получилось как всегда....((( Я вообщем-то свой жизненный опыт процитировал))) Я автомобили раньше продавал... А там дополнительная продажа страховки кусочек хлеба с маслом... Данную тему я создал для того чтобы поделиться опытом и опыта набраться... правде честно не хотел в этой теме чего либо впаривать "ненавязчиво" ибо с правилами форума и его разделами знаком прекрасно... НО, уважаемый legotar, Вы подскзали мне офигенную фишку!!!! большое спасибо!!! без подколов, спасибо!!!

P.S. Кстати если на форуме есть мнеджеры занимающиеся активными продажами экспедиторских услуг, милости прошу сюда, поделимся секретами профессии!!! И почему бы не превратить эту тему в "...бесплатные курсы по треннингу, как впарить клиенту "Доставку из Германии до Москвы 80ки за 10000 евро"..." Новички только спасибо скажут)))