МЕТОДЫ ПРОДАЖИ ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ

[Einhander]

Добрый день уважаемые форумчане!

Наверное все мы когда-либо сталкивались с тем, что тех клиентов которые есть не хватает, да и старые разбегаться начинают. С этим можно и нужно бороться, привлечением новых клиентов и удержанием старых. Так вот давайте поделимся, какие есть технологии продаж транспортно-экспедиторского обслуживания и таможенного оформления? Это будет полезно всем читающим этот форум менеджерам.
Я например использую всем известные «холодные звонки» и сообщения на различных форумах, а Вы?

[landgraf]

Добрый день уважаемые форумчане!

Наверное все мы когда-либо сталкивались с тем, что тех клиентов которые есть не хватает, да и старые разбегаться начинают. С этим можно и нужно бороться, привлечением новых клиентов и удержанием старых. Так вот давайте поделимся, какие есть технологии продаж транспортно-экспедиторского обслуживания и таможенного оформления? Это будет полезно всем читающим этот форум менеджерам.
Я например использую всем известные «холодные звонки» и сообщения на различных форумах, а Вы?

А нам и так хватает, и ваще у нас для этого куча продажников

[Einhander]

А нам и так хватает, и ваще у нас для этого куча продажников

Да, я как раз мнение "кучи продажников" и хочу услышать .

[serdek]

Добрый день уважаемые форумчане!

Наверное все мы когда-либо сталкивались с тем, что тех клиентов которые есть не хватает, да и старые разбегаться начинают. С этим можно и нужно бороться, привлечением новых клиентов и удержанием старых. Так вот давайте поделимся, какие есть технологии продаж транспортно-экспедиторского обслуживания и таможенного оформления? Это будет полезно всем читающим этот форум менеджерам.
Я например использую всем известные «холодные звонки» и сообщения на различных форумах, а Вы?

В Вашей же подписи всё и сказано.

[Einhander]

В Вашей же подписи всё и сказано.

Хорошо, я конкретизирую - давайте начнем самых распространеных возражений клиента и что на них отвечать?

[Разведчик]

В нашей стране все эти американские бизнес-методы типа шаблонных "возражение клиента - контраргумент менеджера" работают с очень большой "поправкой на ветер" Менталитет не тот. Хотя мы к ним всё ближе, ближе...

[Einhander]

В нашей стране все эти американские бизнес-методы типа шаблонных "возражение клиента - контраргумент менеджера" работают с очень большой "поправкой на ветер" Менталитет не тот. Хотя мы к ним всё ближе, ближе...

О, да! Загадочная русская душа! Согласен целиком и полностью! Однако принципы посторения психики у всех людей на планете земля одинаковы, это можно сравнить с вождением автомобиля: вождение болида Формулы-1 по треку, жигулей по городу и внедорожника по лесной колее различно и конечно имеет множество нюансов, но общие принципы передвижения на автомобие одинаковы... Сответствено опираясь на общие принципы, мы можем поместить в голову клиента идею, ту которая нам нужна, что наш товар/услуга достойна внимания и желанна настолько, чтобы ее купить))) Так вот, мне интересно, какие есть идеи, чтобы заинтересовать клиента, воспользоваться имено моими услугами, при условии, что все предлагают примерно одинаковое...

Загадочная русская душа! Так вот, мне интересно, какие есть идеи, чтобы заинтересовать клиента, воспользоваться имено моими услугами, при условии, что все предлагают примерно одинаковое...

1.Вспомните семь правил логистики
2. Почитайте про критерии выбора поставщика
3.Посмотрите, что можете улучшить в логистической системе вашего предприятия.
ПОСТАВТЕ СЕБЯ на место клиента. Мож ему к примеру очень понравилась бы акция "офрмление -5фур в одной гтд по цене двух" или еще что. На сайт к "продажникам"-там люди больше в теме.

На семинарах и тренингах звучит мысль, что при равных условиях продаж решаюшую роль играют личностные качества продавца( именно физического лица которое осуществляет продажу).

[Einhander]

1.Вспомните семь правил логистики
2. Почитайте про критерии выбора поставщика
3.Посмотрите, что можете улучшить в логистической системе вашего предприятия.
ПОСТАВТЕ СЕБЯ на место клиента. Мож ему к примеру очень понравилась бы акция "офрмление -5фур в одной гтд по цене двух" или еще что. На сайт к "продажникам"-там люди больше в теме.

На семинарах и тренингах звучит мысль, что при равных условиях продаж решаюшую роль играют личностные качества продавца( именно физического лица которое осуществляет продажу).

Спасибо за высказанное мнение. На сайтах продажников я общаюсь регулярно, однако там мало людей связанных непосредственно с логистикой, а мне интересно мнение именно логистов-продажников.

Спасибо за высказанное мнение. На сайтах продажников я общаюсь регулярно, однако там мало людей связанных непосредственно с логистикой, а мне интересно мнение именно логистов-продажников.

По-моему у вас неправильное понимание логистики как таковой. Судя по вопросу, Вам необходимы советы специалиста по продажам услуг (в вашем случае транспортных). На мой взгляд, логист делает ту работу, которую я Вам описал-уменьшает издержки, делает ниже цену предоставляемой услуги или повышает качество услуги, а вот продажник-уже различными способами эту услугу (определенный пакет) продвигает на рынок. Я понимаю, что работадателям хочется иметь "универсального солдата", но возможно ли это? Я, к примеру, "шарю" в ВЭД (то есть в определенном секторе логистики), но в других секторах я-ноль. Или Вы, специалист в области транспортной логистики-но это не значит, что Вы еще и в распределительной логистике сильны или складской. И уж тем более вы "не продажник".
Не находите?