|
«Дегустация»
Правдивая и поучительная до боли история о бизнесе в Китае. Записанная со слов потерпевшего.
Случилось одному моему знакомому, чайному закупщику из Тулы с простым именем Пантелей, попасть в Сычуань, на завод тибетского чая в городе Ибин. Китайцы к нему и так и эдак в шоу-руме — ходят, лыбятся, кланяются. А он «заточку» кирпичом и в отказ, типо: «Не знаю китайский. Черти!»
Ходит довольный, матом их кроет, думает, как же здорово, когда никто не понимает. Подымает кирпич тибетского чая с полки, а там ни больше, ни меньше — этикетка на русском языке. У Пантелея от неожиданности "Ух, б...!!!" сработало, а китаец рядом ему по-русски, чисто: "Что такое?" - Пантелей аж заорал от такого. Китайца звали Дима, и учил он русский в Харбине, и себя до последнего не выдавал, Пантелея слушал. И этикетки на корявом русском — его рук дело, а чай этот прямиком в Улан-Удэ идёт, и, по словам Димона, «вагон за вагоном» и деньги кто-то большие рубит в России на этом.
Повёл Дима Пантелея показывать их завод. Завод посмотрели и пошли есть. Стали есть и решили, что можно и выпить, а пока пили, выяснилась подробность серьёзная: в Ибине, этом городке небольшом, стоит самый что ни на есть настоящий завод У Лан Е, национальной китайской водки номер 2. И какая же радость и удача, что Дима — человек маленький, но знаком с директором этого завода. После второй тридцатиградусной Дима сказал "Па-те-ле, нада дела тебе делать хорошее, чай плохо, водка можно хорошо. Русские любят, много денег можно получать".
И повёз он Пантелея в самую штаб-квартиру У Лан Е. А Пантелей пьяный, грязный, в чайной пыли, два месяца не стригся, одежду три дня не менял, по Китаю умотанный, худой и обезвоженный. Идея китайца была такой - водку эту в Россию возить и барыши ловить серьёзные.
Тело Пантелея доставили к 45-этажному офису компании. Там уже всё заряжено, серьёзная женщина на крыльце с китаянкой-помогайкой в деловых костюмах при очках. Помогли Пантелею выйти из машины, привели его в зал совещаний. Сидит Пантелей за нефритовым столом в кожаном кресле, сопли вытирает - готовится. Поставили три бутылки водки на стол, китаянка достала книгу записную, Пантелей для серьезности замызганный блокнотик на пружинке достал. Пришёл директор, говорит так и так, сколько будешь брать водки? Пантелей-то за чаем в Китай приехал, но как тут заднюю включать? - у русских не принято. Так он и говорит: «Можно ли взять пару десятков ящиков на пробу?». Типо, водка может быть плохая, и он «влететь» по деньгам боится.
Киты переглянулись и говорят, что меньше контейнера не продают. И что проверить качество можно будет прямо сейчас на заводе. Пантелей смекает: «Ну контейнер, так контейнер, пить - не жрать». «Давайте считайте, черти, что по деньгам выйдет», - усмехается, куда, думает, лихая не заносила, может и выгорит с этого копеечка.
Киты ему прайс под нос, и тут Пантелей удивился неописуемо: оказывается, бутылка их пойла 600 юаней стоит и это пи фа дзя, т.е. 6000 рублей за бутылку, видно, думает, Дима уже нашевелил свой интерес. Двадцать тыщ штук бутылок в контейнер влезет, итого попадает лихо на 120 мультов рублей. Пантелей говорит: "Понятно. Так примерно и думал».
«А дешевле есть рецептуры? И дизайн бутылки плохой, в России не пойдёт, там наша 100 рублей стоит и куда красивее бутылка».
Ему отвечают, что да, можно подешевле, но надо подбирать рецепт, а их на заводе 300. Пантелей ощущает, что, несмотря на легкое опьянение, он как-то выруливает на деловой контакт и воспринимается аборигенами адекватно. Пошёл туляк ва-банк, говорит: «Ну, тогда надо смотреть, какие сорта». А они: «Ок! Идём».
Повели его в дегустационный зал на завод. А завод этот как город: 15 кв км, дети играют, пенсионеры на лавках, дома, цеха, памятники. Привезли в музей водки, дали «намахнуть». И сразу в дегустационный зал. Там старый дед - водочный сомелье - седой как снег, спиртом пахнет, еле говорит. Подводит к столу. На столе по 15мг рюмахи стоят с номерами рецептур, всего 300, как «спартанцев». Давай мол - жестом ему даёт понять старик - твой ход. А кто не знает, скажем, что китайская водка — редкостное «дерьмище», от запаха которого даже чертей тошнит.
Пантелей вздохнул и давай намахивать стакан за стаканом, швыркает, катает по языку, всё как в контрольной закупке. Дед радуется, что-то сказать хочет, шамкает, подбородком трясёт, а Пантелей смакует и жарит стакан за стаканом. И между делом метит номера фавориты 1, 21, 37, 58...
Перешло дело за сотые номера.
Звучат аплодисменты.
Пантелей устал, и мысли полезли разные... Думает, дать в "табло" деду и убежать... Потом думает, снять штаны и жопу показать, типо лихо по-русски… Потом думает, нет, убить Диму этого надо!
Всё, говорит, определился! На сто шестьдесят восьмой закончил. Спасибо, говорит, нашёл, что искал. Выбрал 20 номеров и деду протягивает бумажку. Тут дед вытирая слёзы радости и любви к нации русской, шепчет ему что-то на ухо. А у Пантелея как вата в ушах, не понимает старика, подбегает Дима.
— Что он говорит, Дима? Я не понимаю!
— Говорит, что обычно нюхают просто, когда выбирают, не пьют.
Вечер удался. Пантелей не пожалел, что потом ещё пил пиво в KTV. Вроде всё срослось в этот вечер, но потом наступило тяжёлое сычуаньское утро туляка.
А через месяц, когда Пантелей лечил панкреатит в России, ему пришло письмо на почту с ценами на 20 рецептур китайской водки У Лан Е.
|
Обязательно любить и кормить вовремя
