TKS.RU - всё о таможне
Вернуться   Форумы TKS.RU  / Разделы  / Завалинка

Ответ
Перейти к новому Перейти к новому Тема : Хочу стать продажником Опции темы
Nat06300
Завсегдатай
 
Аватар для Nat06300
 
Регистрация: 07.01.2018
Сообщений: 76
Благодарности:
отдано: 5
получено: 0/0
Хочу стать продажником

Здравствуйте, дорогие форумчане! Не уверена, что я по адресу. Если нет- пошлите (по адресу))).
Хочется стать продажником логистики. Но не каким то там не понимающим в своём деле продажником, а асом своего дела, который разбирается во всех вопросах и компетентен в своём профиле. Только что будет входить в мои обязанности я не совсем понимаю. То есть понимаю, но не знаю, правильно ли я понимаю. Можно ли задавать в этом отделе вопросы или я совсем не по теме и здесь не место для данных вопросов.
Заранее спасибо за любые ответы))))
Nat06300 вне форума   Ответить с цитированием
Nat06300
Завсегдатай
 
Аватар для Nat06300
 
Регистрация: 07.01.2018
Сообщений: 76
Благодарности:
отдано: 5
получено: 0/0
В мои обязаности будет входить : поиск для "моей компании" ( компании, на которую я работаю) перевоз грузов различного калибра и различными способами ( авиа-море-поезд-фура), передача клиента в руки старшему менеджеру, или самостоятельное подписание контракта. Но цены я должна запрашивать у менеджера и он мне в течении 24 часов их отправит, после чего я прибавляю свой заработок к этой цене (процент) и пытаюсь это "продать" клиенту. У меня не будет постоянной ставки. Я буду работать только за проценты.
Вопросы:
1.это самая обычная система работы продажником или что то не так ( проще говоря меня пытаются надуть или все нормально в предложении)?
2. Почему мне не хотят объяснять из чего складывается цена. Как то "не ком иль фо" прийти к клиенту и сказать, что цену дам завтра. Он до этого времяни может и передумать, да и компетентность будет "показана".
3. Знаете ли вы форумы продажников логистики ( или не логистики), где можно хоть что то почитать ( только не надо мне объяснять, что информация на сегодняшний день платная везде и НИКТО секретами делиться не хочет. Секретов не прошу хоть какая то информация поверхностная. Остальное сама наработаю со временем. Опыт и есть опыт.) А может кому то и не жалко будет поделиться парой секретов. Не все же жадные до "немогу"...
Nat06300 вне форума   Ответить с цитированием
Nat06300
Завсегдатай
 
Аватар для Nat06300
 
Регистрация: 07.01.2018
Сообщений: 76
Благодарности:
отдано: 5
получено: 0/0
122 просмотра и ни одного ответа)...
Nat06300 вне форума   Ответить с цитированием
snp
Эксперт
 
Регистрация: 22.03.2011
Сообщений: 1,280
Благодарности:
отдано: 292
получено: 165/139
Цитата ( Nat06300 » )
1.это самая обычная система работы продажником или что то не так ( проще говоря меня пытаются надуть или все нормально в предложении)?

Нет, это не нормальная система работы. Нормальная - ставка + процент. Но процент не к ставке, а от ставки.



Цитата ( Nat06300 » )
2. Почему мне не хотят объяснять из чего складывается цена. Как то "не ком иль фо" прийти к клиенту и сказать, что цену дам завтра. Он до этого времяни может и передумать, да и компетентность будет "показана".

Зачем Вам -знать, из чего складывается цена? Составляющие цены зависит от вида транспорта и наличия этого транспорта у Вашего работодателя. Сутки - это нормально.


Цитата ( Nat06300 » )

3. Знаете ли вы форумы продажников логистики ( или не логистики), где можно хоть что то почитать ( только не надо мне объяснять, что информация на сегодняшний день платная везде и НИКТО секретами делиться не хочет. Секретов не прошу хоть какая то информация поверхностная. Остальное сама наработаю со временем. Опыт и есть опыт.) А может кому то и не жалко будет поделиться парой секретов. Не все же жадные до "немогу"...

Секрет на падающем рынке международной логистики один - найти лоха.

Покуда есть на свете дураки,
Обманом жить нам, стало быть, с руки.
Какое небо голубое,
Мы не сторонники разбоя:
На дурака не нужен нож,
Ему с три короба наврёшь -
И делай с ним, что хошь!

Никаких других секретов нет. И какую информацию Вы желаете еще найти? Вам ничего не нужно знать про логистику. Ваша задача, как продажника - заставить клиентоса Вам поверить, что Ваша контора довезет его груз, ничего не скоммуниздит, а если что-то пропадет или пойдет не так - ответит своими деньгами. Поэтому еще один совет - старайтесь реже с ними (клиентами) встречаться, поменяйте в корпоративной почте фамилию на Иванова, заведите новые мессенджеры - типа скайп (личные не используйте). Потому что Ваша контора точно где-нибудь накосячит. А искать он будет Вас.

Других форумов я лично не знаю.
snp вне форума   Ответить с цитированием
nlobp
Активист
 
Регистрация: 14.11.2009
Сообщений: 211
Благодарности:
отдано: 46
получено: 6/5
Цитата ( Nat06300 » )
122 просмотра и ни одного ответа)...

сейчас главные флудерасты форума выйдут на работу и в свободное от работы время как понапишут ))

Цитата ( Nat06300 » )
2. Почему мне не хотят объяснять из чего складывается цена.

От кучи всего - от наличия своих свободных машин, от возможности нанять чужую машину и т.д. и т.п.

Цитата ( Nat06300 » )
Как то "не ком иль фо" прийти к клиенту и сказать, что цену дам завтра. Он до этого времяни может и передумать, да и компетентность будет "показана".

Вполне нормально. На регулярные маршруты, которые несколько раз в неделю - мне экспедиторы за пару часов ставку дают. Если что-то в первый раз везу - да, там сутки обычно ставку считают. Если море+жд, то могут и дня 3 считать. Если я не могу подождать, значит у меня аврал и лучше со мной не сотрудничать

Цитата ( Nat06300 » )
А может кому то и не жалко будет поделиться парой секретов. Не все же жадные до "немогу"...

Берете и по-порядку обзваниваете компании, которым нужна перевозка (например берете базу данных деклараций за прошлый год).Например, Вы звоните мне - говорите перевозка интрересует? Я в ответ высылаю информацию по грузу по прошлой поставке, вы считаете цену, говорите мне, я сравниваю с ценой за которую увез.
Если цена больше - говорю, что больше и прошу далее не беспокоить.
Если цена на уровне моих экспедиторов, следующую доставку партии товара отдаю и Вам на просчет, если цена опять на уровне моих экспедиторов, пытаюсь отжать вниз процентов на 30, в итоге договоримся на 15% скидки
Если не снижаетесь в цене и держитесь на уровне моих экспедиторов - держу ваши данные на всякий случай, если у моих экспедиторов будет аврал и не смогут выполнить все заявки на доставку.

Вот и все - никаких секретов тут нет ))
Последний раз редактировалось nlobp; 09.01.2018 в 09:09..
nlobp вне форума   Ответить с цитированием
sk_xp
Гуру
 
Аватар для sk_xp
 
Регистрация: 12.11.2008
Адрес: Минск, Беларусь
Сообщений: 7,915
Благодарности:
отдано: 474
получено: 259/212
что-то по схеме оплаты труда не очень красиво )
а если ничего не продадите - ничего и не получите за труды?
нормально, когда есть фиксированный оклад + процент от комиссионных.
-
про знания - как я понял, вы без опыта и понимания. странно, что не говорится о том, чтобы немного обучить вас силами и за счёт работодателя, если они хотят видеть вас у себя.
к тому же, от уровня вашей подготовки будет зависеть имя и репутация работодателя...
-
что касаемо знаний вообще - то в рамках работы продажника в экспедиции (судя по вашему описанию это она и есть) их не так много главное - навыки продаж. а что продавать - это уже вторично.

-
про цены - через какое-то время набьёте руку и сможете сами оперативно давать предложения, если "старшие" позволят вам это.
-
составляющие цены - это набор нюансов а каждом виде перевозок. по мере получения опыта разберётесь, что к чему. там не так сложно всё
-
сутки на ответ - .. тут, как понимаю, скорее речь идёт о том, что максимальный срок ответа - 24 часа. а так - на набитые направления должны цены даваться быстрее.
вы, кстати, зря думаете, что клиенты готовы в один момент решиться отдать вам груз, даже если ваша цена окажется интересной для потенциального заказчика.
будьте готовы к некислой горе отказов и разочарованиям в ожиданиях.
-
про форумы и информацию - тут много разных ресурсов различного содержания и полезности.
правильный запрос в гугле и изучение результатов поиска в 75% дают ответы на большинство вопросов.

хотя я, например, так и не разобрался до сих с перевозкой опасных грузов в лимитированных количествах
никто разжевать-рассказать не может тайна.
а в правилах допог написано так, что чёрт ногу сломит.
-

в общем, если резюмировать,
работодатель ваш хитроделанный. я б туда не пошёл. разве что для получения минимального опыта и представления о перевозках, если больше никуда не получается попасть.
sk_xp вне форума   Ответить с цитированием
Ditrix
Пчеломух official
 
Аватар для Ditrix
 
Регистрация: 11.09.2015
Сообщений: 15,315
Благодарности:
отдано: 1,482
получено: 670/546
Цитата ( nlobp » )
сейчас главные флудерасты форума выйдут на работу и в свободное от работы время как понапишут ))

да я готов несвободное потратить на это

но так громко ночью топал соседский кот, что все утро хочется пнуть кого-нибудь
__________________

Если у меня когда-нибудь будет кот, я назову его Ксюша
Ditrix вне форума   Ответить с цитированием
backtrack
Миноносец "Дерзкий"
 
Аватар для backtrack
 
Регистрация: 27.05.2011
Адрес: ...видимо, сейчас на Земле
Сообщений: 30,729
Благодарности:
отдано: 2,174
получено: 4,872/4,036
Цитата ( Nat06300 » )
Здравствуйте, дорогие форумчане! Не уверена, что я по адресу. Если нет- пошлите (по адресу))).
Хочется стать продажником логистики. Но не каким то там не понимающим в своём деле продажником, а асом своего дела, который разбирается во всех вопросах и компетентен в своём профиле. Только что будет входить в мои обязанности я не совсем понимаю. То есть понимаю, но не знаю, правильно ли я понимаю. Можно ли задавать в этом отделе вопросы или я совсем не по теме и здесь не место для данных вопросов.
Заранее спасибо за любые ответы))))

Тяжело только первые ПЯТЬ лет.
__________________

-Поступай так, словно это сон. Действуй смело и не ищи оправданий.© ДХМ
-В действительности все совершенно иначе, чем на самом деле © Антуан де Сент-Экзюпери
-Всё просто. ©
backtrack вне форума   Ответить с цитированием
XELA76
СУРовый БАЗоВЭД
 
Аватар для XELA76
 
Регистрация: 18.08.2010
Адрес: СЗТУ~СЗПО
Сообщений: 27,566
Благодарности:
отдано: 7,150
получено: 6,852/6,030
Цитата ( Ditrix » )
да я готов несвободное потратить на это

но так громко ночью топал соседский кот, что все утро хочется пнуть кого-нибудь

Гни кривую вверх
__________________

In hoc signo vinces - Сим победи́ши!
XELA76 вне форума   Ответить с цитированием
Ditrix
Пчеломух official
 
Аватар для Ditrix
 
Регистрация: 11.09.2015
Сообщений: 15,315
Благодарности:
отдано: 1,482
получено: 670/546
Цитата ( backtrack » )
Тяжело только первые ПЯТЬ лет.

если пойти в подниматели пингвинов, можно за пару лет обучиться.
__________________

Если у меня когда-нибудь будет кот, я назову его Ксюша
Ditrix вне форума   Ответить с цитированием
Ответ



Опции темы

Ваши права в разделе

Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Быстрый переход


Текущее время: 00:52. Часовой пояс GMT +3.


TKS.RU: всё о ТАМОЖНЕ

ООО "ТКС.РУ", реклама на портале, экспорт таможенных новостей, карта сайта
"Tamplat.ru – таможенные платежи. Калькулятор для расчета таможенных платежей",

197022, СПб, ул. Петропавловская, 4-а, бизнес-центр "Лидваль Холл", 3 этаж, м."Петроградская"
т. (812) 449-50-61, ф. (812) 449-50-62, customs@tks.ru, www.tks.ru

"TKS.RU – все о таможне. Таможня для всех – российский таможенный портал" © 2000-2021

Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2021, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot

Top.Mail.Ru