Еще раз уточню, о каких скидках идет речь:
- в первом случае - есть долгосрочный контракт с привязкой цены к прайс листу произвдителя, единому для всей европы и снг. У нас как у дистрибьютора скидка от прайс листа 10 процентов по всем позициям. Эта скидка идет отдельной строкой в инвойсе. Сам прайс представлен на таможню. С эти вопросов нет
- во втором случае завозим сток со специальной скидкой. В контраккте такая операция предусмотрена. Размер скидки как правило согласуется с продавцом отдельно. Эта скидка тоже будет выделена в инвойсе отдельной строкой. Менять учетную систему под нас продавец не будет.
- в третьем случае речь шла о ретро скидке по товару, который не то что выпущен, а уже и продан. Это скидка за, например, задержку поставки, из-за чего пришлось давать покупателям доп. скидку в рознице.

По экспортной декларации спасибо, что напомнили. Брокер это упустил. Наверное, мало кто готов светить реальную ЕХ1.
Т.о. уйти от скидок совсем не получиться. В противном случае придется иметь два контракта, чего хотелось бы избежать.

Зачем менять учетную систему?
Инвойс должен быть правильно оформлен.
Я, например, никогда не допускаю слова "скидка" ни в контрактах, ни в инвойсах.
Только допиком, типа: "в связи с текущей рыночной коньюктурой установить стоимость NNNN - ХХusd ...."
И никогда мне не задали вопроса, почему, например, в январе 20ХХг. это стоило дороже, чем сейчас.

Сделайте допик на эту конкретную поставку (-40-50%), в инвойсе не указывайте слова "скидка", а например "модели 2013-14гг" - тут ежу ясно, что дешевле должно быть. А далее смотрите: выше риска уровень цены будет или ниже. Если ниже, то на посту однозначно вопросы будут, экспортная потребуется ...
Если выше останется, то и скорее всего как обычно выпуститесь.

Я бы не боялся слова "скидка". Нет оснований. В остальном взгяды по поводу допсоглашения - идентичны абсолютно. Почти слово в слово я написал о допнике и календарных скидках с указанием года выпуска модели выше по тексту. Вы правы.

Ёж в погонах - не просто ёж... Он подозрительный ёж.

Многое зависит от Товара и там. поста.
В общем виде "отмороженное" рассуждение таково: скидка - это когда уменьшается настоящая стоимость Товара. И 1-й метод неприменим, невзирая ни на какие экспортные.

В допике же указывается настоящая текущая стоимость Товара.

Согласен. :)