Странная позиция руководства. Не идя на уступки партнерам, желающим заключить легальный контракт, Ваша компания поддерживает серые и черные схемы бизнеса.
И еще одно. Из своей прошлой работы на инофирме я помню, как начальство требовало постоянно приростов объемов продаж. Если на европейском рынке прирост продаж в 1-2% в год был просто счастьем, то на рынке СНГ и 100% роста - не предел. Эти цифры очень хорошо прочищали мозги начальству и заставляли идти навстречу требования законодательства стран СНГ. У нас тоже было принято для Европы и Америки работать по инвойсу, в остальном действовали "General Terms of Sales". Но от них вполне можно было отойти, если требовали интересы бизнеса. Это как Инкотермс - созданы для удобства, но не превалируют нам условиями контракта.
И еще мне непонятно, почему Вы тут ищете ответов на свой вопрос, а не у своего российского партнера? Вы ему так не доверяете? Напрасно. Он лучше владеет конкретикой товара, доставки, оплаты. От этого многое зависит в контракте. Он сумеет Вам объяснить гораздо лучше, что именно надо и почему. Если же Вы хотите его проверить, то говорите более конкретно, что за товар, куда и как доставляете, условия оплаты. Тогда Вам объяснят, какие моменты принципиальны для Вашего русского партнера и почему.

Про Китай ответил выше. Объёмы в Китае и России несоизмеримы.

Мы наркотиками не торгуем.
Оплачено? Получи и распишись.

Это всё ещё и от объёма зависит не только от относительного роста.

Конечно же - доверяй но проверяй. Пока они ничего толком объяснить не могут.

Прочитав хочется особо отметить: не мы войну начали!
Для русского свои враги были всегда роднее, нежели чужие друзья....
Каждый должен заниматься своим делом, в том числе правом - юрист, но не диванный правовед.

Тут спорить не буду, Вашему руководству виднее. Ситуации разные бывают. Например, если Ваш конкурент плотно уже работает в СНГ, то затевать войну нет смысла, лучше сосредоточиться на Китае, где у Вас дела намного лучше.;) Подобную политику тоже видела не раз.

И все же, если хотите конкретных советов, а не только политических дискуссий, огласите Ваш товар, хоть примерно. А также условия поставки и оплаты. Тогда Вам расскажут специфику и что действительно может понадобится Вашему партнеру для банка и таможни.
Или опишите, какие противоречия с АГБ возникали в других контрактах, тогда Вам мы объясним, что действительно следствие требований нашего законодательства, а что можно убрать, если Ваш партнер согласится.

хм...по моему....биссер начали рассыпать....

Бисер точно пошел. Вообщем делайте инвойсы до 5000 долларов, прикладывайте к ним AGB, и вперед. Покупателю паспорта сделки не надо. Банку нужна только ГТД, чтобы закрыть перевод. Я думаю партию всегда так разбить можно.

Во-первых не люблю ругаться. Сорвало клапан один раз, выплеснулось - и успокоилось. А потом видели мы тут товарисчей и похуже. На их фоне этот ослик - просто котенок. Не смотря на все наши наезды он ни разу никого не оскорбил и аккуратно всем отвечает. За это респект. Ну и вообще, если он отсюда до сих пор не ушел, может оно ему правда надо? Тогда пусть уж кроме тумаков еще и помощь по полной получит...

...У нас более 2000 клиентов по всему миру...

А этот - единственный русский клиент который захотел работать по белому, раз до сих пор нет болванки контракта для России?

Вот я тут договорчик скомпилировал. Если не в лом - оцените:


Дата: ___.___.09

Город, Россия
Город, Германия

Company ..., именуемая в дальнейшем Продавец, в лице Г-на _________, с одной стороны, и ООО «…», …, Россия, именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице Генерального Директора …, с другой стороны, заключили настоящий Контракт о нижеследующем:


1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

1.1. Продавец обязуется продать, а Покупатель обязуется принять и оплатить товары в соответствии с заказом на закупку.

1.2. Закупка товаров производится партиями. При этом на каждую партию товара Покупатель направляет Продавцу Заказ на закупку товара.

2. КОЛИЧЕСТВО, КАЧЕСТВО И ГАРАНТИИ

2.1. Количество товаров каждого наименования определяется Заказом на закупку.

2.2. Требованияккачествутовароврегулируются„General Conditions of Supply and Delivery for Products and Services of the Electrical Industry“ (Publication ZVEI)

2.3. Гарантийныйсрокрегулируется„General Conditions of Supply and Delivery for Products and Services of the Electrical Industry“ (Publication ZVEI)

3. БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

3.1. Продавец обязуется поставить товар на условия EXW _________ – Германия в соответствии с определениями «Инкотермс» в редакции 2000г.

4. ЦЕНА И ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ

4.1. Цена включает расходы на упаковку и маркировку.
Все импортные налоги и пошлины в России должны быть оплачены Покупателем.

4.2. Общая стоимость Контракта составляет



5. УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА

5.1. Платеж за товары должен быть осуществлен в Евро банковским переводом на счет ___________ согласно п. 11.3.Платеж осуществляется в течение 30 дней после отправки товара и полученного счета-фактуры с ценой товара. Счет-фактура выставляется и направляется Покупателю по факсу в дату поставки товара.

6.УСЛОВИЯ СДАЧИ (ПРИЕМА) ТОВАРОВ

6.1.Условиясдачи(приема) товароврегулируются„General Conditions of Supply and Delivery for Products and Services of the Electrical Industry“ (Publication ZVEI) .


7. УПАКОВКА И МАРКИРОВКА

7.1. Упаковкаимаркировкарегулируются„General Conditions of Supply and Delivery for Products and Services of the Electrical Industry“ (Publication ZVEI) .

8.ФОРС-МАЖОРНЫЕОБСТОЯТЕЛЬСТВА

8.1. Действиясторонвслучаефорс-мажорныхобстоятельстврегулируются„General Conditions of Supply and Delivery for Products and Services of the Electrical Industry“ (Publication ZVEI) .

9. САНКЦИИИРЕКЛАМАЦИИ

9.1. Санкцииирекламациирегулируются„General Conditions of Supply and Delivery for Products and Services of the Electrical Industry“ (Publication ZVEI) .


10. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

10.1. Контракт вступает в силу со дня его подписания обеими сторонами и действует до 31.12.2009 года.
10.2. Все Дополнения и Изменения к Контракту действительны лишь в том случае, если они совершены в письменной форме и подписаны обеими Сторонами.
10.3. Настоящий Контракт составлен на английском и русском языках, причем оба текста имеют одинаковую юридическую силу.

11. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

11.1. ПОСТАВЩИК:
почтовый адрес:
_____________________________________________
Юридический адрес:
_____________________________________________
Tél : __________________Fax : _________________
Банковские реквизиты:
____________________________________________
Bankaccount: ______________________
IBAN: ___________________________
BIC: ___________________________

11.2. Покупатель:
Юридический адрес:
Россия, 117335,


Расчетный счет №:


11.3 Платежи:
Платежи по настоящему контракту должны быть проведены по следующим реквизитам:
Бенефициар: _______________
Банк бенефициара _________________
Адрес банка: _____________________
Счет: ____________________
SWIFT code: ________________
IBAN: _____________________________

11.4 Получатель:


THE RECIPIENT/ ПОЛУЧАТЕЛЬ

General Director
____________________________

Я шёл на должностные преступления...
Больше не хочу.