Бонус за клиентов
 

Добрый день.
Некоторые работодатели в своих объявлениях о приеме на работу пишут, что оклад+% за каждого приведенного Вашего клиента. Интересно а сколько составляет этот %.

Это зависит от ставки, которую клиент согласиться заплатить. Может и ничего не составить.

Большая часть компаний предлагает от 10% до 3% от фактической прибыли.
Но бывают и исключения )))

В нашей компании стандартная ставка от 10%-15% от чистой прибыли.

Потому как У Вас в Приморском крае все на восточный манер )))) А у нас в Питере европейские веры гуляют =)))

чем отличаются восточные манеры от европейских вер?))

а в некоторых в качестве премиальных пинок под зад по окончании испытательного срока.

с %%% сложно
обычно 50-200 долларов составляет откат с контейнера
но бывают случаи, и 1000 получается - зависит от возможности посредника (работника) поднять ставку для руководства.
но лучше так не делать - по опыту, 50-200 воспринимается работодателем как необходимое зло, но если на какой пьянке с конкурентом выясниться, что конкурент платит на 1000 меньше - будет неловкая ситуация....

Что-то Вы лукавите Алексей )))) 50-200 с контейнера достаточно большой бонус. Экспедиторы как правило сами столько с контейнера за фрахт зарабатывают )))

моя прибыль - 100 долларов с контейнера
бонус определяют сами менеджеры
сколько менеджер скажет сверху, столько и добавляют
видимо, добавляют так, чтоб уровень цены бился с рынком, который они "обязаны изучать"

Это только с фрахта? :) Или с комплекса (море, экспедиция в порту, тракинг)? :)

сложно ответить односложно и точно на такой вопрос
надо приводить структуру доходов и расходов, косты банка, буха, офиса, .....
регулярные платежи и периодические, за час и за контейнер, за страховку и за наезд на границе
это целая наука - я на семинарах об этом рассказываю
тут - формат не позволяет углубляться - да и неинтересно будет многим
но порядок именно таков на весь комплекс = 100 долларов прибыли с полного круга от китая до москвы
прибыль падает постоянно - в 2000 году работали не менее, чем за 5000
сейчас есть передовики за 50 работают.....

но клиента это не волнует - ему главное обосновать свою цену руководству
разница этой цены с ценой покупки и есть его бонус
поэтому давление на цену чувствовать будем всегда - за неё впрягается против вас будут и начальство и менеджерки - конечно, с разными мотивациями
балансирование между этими огнями-мотивациями и называется "искусство продаж"

проигрыш случается, когда перестанешь соблюдать баланс интересов собственника и наёмного работника
тот, чей баланс будет ущемлён, рано или поздно сольёт вас и заменит более лояльным именно к себе

У всех свой подход. С кем из экспедиторов в СПб не общалась по данному вопросу, все на %. Те 100уе заработок компании с фрахта, а менеджер от этого % имеет( на сколько знаю - максимум 10%)

сорри, мы говорим об откате или о зарплате своим менеджерам, которые работают у вас в конторе?
я тут об откате всё вещал - только об этом
про систему оплаты своим работника - непаханое поле вариантов - совсем другая пестня

блин, перечитал ветку и стало стыдно - я про откаты тут пел....
прошу понять и простить

опростоволосился....

менеджеры самой фирмы - да 5-10% от брутто прибыли
обычно они в курсе ценообразования и имеют некую степень свободы

соответственно, брутто прибыль с контейнера около 200 долларов

подскажите, а менеджеры отделов таможенного оформления могут работать за "бонус" от шиппинговых линий, когда вопрос встает о выборе того или иного агента?

Кто же может запретить откаты брать? :rolleyes:

stasiboro, а как это возможно? я имею в виду, как работает схема?

Ну привет... Не знаешь, как откаты брать?

я не очень понимаю, как их предлагают без ведома начальства. все же можно проверить.
у нас реально ситуация по нескольким контрактам, где фрахт завышен на 400 баксов. как проверить, не знаю.

А проверить очень просто. Попросите кого-нибудь дружественного, чтобы попробовал предложить свои услуги Вашим менеджерам (не обязательно в области фрахта контейнеров). И заодно предложил откат. Кто-то согласится, кто-то откажется и промолчит, кто-то доложит Вам и спросит, что делать.

Сергей Пчела, точно...спасибо ) не догадалась сама )

Это ничего не даст. Согласившийся - просто слабоумный, тут и обсуждать нечего. Откажутся и про молчат 99% сотрудников, и те, кто работает честно, и те, кого подкупили. А вот если бы ко мне по собственной инициативе пришел человек и рассказал о попытке коммерческого подкупа - я бы скорее заподозрил бы его в нечестности, т.к. налицо попытка отвести от себя подозрения.

А Вы с какой целью интересуетесь?
С познавательной или планируете поработать в этом направлении?

я уже работаю в этом направлении,просто не все нравится