Хочу стать продажником
 

Здравствуйте, дорогие форумчане! Не уверена, что я по адресу. Если нет- пошлите (по адресу))).
Хочется стать продажником логистики. Но не каким то там не понимающим в своём деле продажником, а асом своего дела, который разбирается во всех вопросах и компетентен в своём профиле. Только что будет входить в мои обязанности я не совсем понимаю. То есть понимаю, но не знаю, правильно ли я понимаю. Можно ли задавать в этом отделе вопросы или я совсем не по теме и здесь не место для данных вопросов.
Заранее спасибо за любые ответы))))

В мои обязаности будет входить : поиск для "моей компании" ( компании, на которую я работаю) перевоз грузов различного калибра и различными способами ( авиа-море-поезд-фура), передача клиента в руки старшему менеджеру, или самостоятельное подписание контракта. Но цены я должна запрашивать у менеджера и он мне в течении 24 часов их отправит, после чего я прибавляю свой заработок к этой цене (процент) и пытаюсь это "продать" клиенту. У меня не будет постоянной ставки. Я буду работать только за проценты.
Вопросы:
1.это самая обычная система работы продажником или что то не так ( проще говоря меня пытаются надуть или все нормально в предложении)?
2. Почему мне не хотят объяснять из чего складывается цена. Как то "не ком иль фо" прийти к клиенту и сказать, что цену дам завтра. Он до этого времяни может и передумать, да и компетентность будет "показана".
3. Знаете ли вы форумы продажников логистики ( или не логистики), где можно хоть что то почитать ( только не надо мне объяснять, что информация на сегодняшний день платная везде и НИКТО секретами делиться не хочет. Секретов не прошу хоть какая то информация поверхностная. Остальное сама наработаю со временем. Опыт и есть опыт.) А может кому то и не жалко будет поделиться парой секретов. Не все же жадные до "немогу"...

122 просмотра и ни одного ответа)...

Нет, это не нормальная система работы. Нормальная - ставка + процент. Но процент не к ставке, а от ставки.



Зачем Вам -знать, из чего складывается цена? Составляющие цены зависит от вида транспорта и наличия этого транспорта у Вашего работодателя. Сутки - это нормально.


Секрет на падающем рынке международной логистики один - найти лоха.

Покуда есть на свете дураки,
Обманом жить нам, стало быть, с руки.
Какое небо голубое,
Мы не сторонники разбоя:
На дурака не нужен нож,
Ему с три короба наврёшь -
И делай с ним, что хошь!

Никаких других секретов нет. И какую информацию Вы желаете еще найти? Вам ничего не нужно знать про логистику. Ваша задача, как продажника - заставить клиентоса Вам поверить, что Ваша контора довезет его груз, ничего не скоммуниздит, а если что-то пропадет или пойдет не так - ответит своими деньгами. Поэтому еще один совет - старайтесь реже с ними (клиентами) встречаться, поменяйте в корпоративной почте фамилию на Иванова, заведите новые мессенджеры - типа скайп (личные не используйте). Потому что Ваша контора точно где-нибудь накосячит. А искать он будет Вас.

Других форумов я лично не знаю.

сейчас главные флудерасты форума выйдут на работу и в свободное от работы время как понапишут ))

От кучи всего - от наличия своих свободных машин, от возможности нанять чужую машину и т.д. и т.п.

Вполне нормально. На регулярные маршруты, которые несколько раз в неделю - мне экспедиторы за пару часов ставку дают. Если что-то в первый раз везу - да, там сутки обычно ставку считают. Если море+жд, то могут и дня 3 считать. Если я не могу подождать, значит у меня аврал и лучше со мной не сотрудничать :D

Берете и по-порядку обзваниваете компании, которым нужна перевозка (например берете базу данных деклараций за прошлый год).Например, Вы звоните мне - говорите перевозка интрересует? Я в ответ высылаю информацию по грузу по прошлой поставке, вы считаете цену, говорите мне, я сравниваю с ценой за которую увез.
Если цена больше - говорю, что больше и прошу далее не беспокоить.
Если цена на уровне моих экспедиторов, следующую доставку партии товара отдаю и Вам на просчет, если цена опять на уровне моих экспедиторов, пытаюсь отжать вниз процентов на 30, в итоге договоримся на 15% скидки :)
Если не снижаетесь в цене и держитесь на уровне моих экспедиторов - держу ваши данные на всякий случай, если у моих экспедиторов будет аврал и не смогут выполнить все заявки на доставку.

Вот и все - никаких секретов тут нет ))

что-то по схеме оплаты труда не очень красиво )
а если ничего не продадите - ничего и не получите за труды? :)
нормально, когда есть фиксированный оклад + процент от комиссионных.
-
про знания - как я понял, вы без опыта и понимания. странно, что не говорится о том, чтобы немного обучить вас силами и за счёт работодателя, если они хотят видеть вас у себя.
к тому же, от уровня вашей подготовки будет зависеть имя и репутация работодателя...
-
что касаемо знаний вообще - то в рамках работы продажника в экспедиции (судя по вашему описанию это она и есть) их не так много :) главное - навыки продаж. а что продавать - это уже вторично.

-
про цены - через какое-то время набьёте руку и сможете сами оперативно давать предложения, если "старшие" позволят вам это.
-
составляющие цены - это набор нюансов а каждом виде перевозок. по мере получения опыта разберётесь, что к чему. там не так сложно всё :)
-
сутки на ответ - .. тут, как понимаю, скорее речь идёт о том, что максимальный срок ответа - 24 часа. а так - на набитые направления должны цены даваться быстрее.
вы, кстати, зря думаете, что клиенты готовы в один момент решиться отдать вам груз, даже если ваша цена окажется интересной для потенциального заказчика.
будьте готовы к некислой горе отказов и разочарованиям в ожиданиях.
-
про форумы и информацию - тут много разных ресурсов различного содержания и полезности.
правильный запрос в гугле и изучение результатов поиска в 75% дают ответы на большинство вопросов.

хотя я, например, так и не разобрался до сих с перевозкой опасных грузов в лимитированных количествах :)
никто разжевать-рассказать не может ;) тайна.
а в правилах допог написано так, что чёрт ногу сломит.
-

в общем, если резюмировать,
работодатель ваш хитроделанный. я б туда не пошёл. разве что для получения минимального опыта и представления о перевозках, если больше никуда не получается попасть.

да я готов несвободное потратить на это :D

но так громко ночью топал соседский кот, что все утро хочется пнуть кого-нибудь :)

Тяжело только первые ПЯТЬ лет.

Гни кривую вверх :D

если пойти в подниматели пингвинов, можно за пару лет обучиться.

обучиться можно и за полгода, я ж не о том;)

пгосто меееедленно пентиум сегодня соображает :D

Прежде всего ВСЕМУ огромное спасибо за ответы и внимание к моим вопросам. Так же спасибо, что не закидали тапками за , возможно, глупые вопросы. Теперь буду отвечать)))

Какой ужас!)))) это я буду почти обманом заниматься( вы купите у меня шоколадку, мистер клиент, только если она просрочена я тут вроде как ни при чем, если её мыши поели до вас, опять же я-не я и рожа не моя)?)))
А мне предлагают даже иметь свою "кантору" если несколько контрактов заключу))). Это потом клиенты будут знать адрес куда приходить меня бить)?а фирме не выгодно что бы клиент вместо кулаков пришёл опять к ним с контрактом?
Можно уточню про заработок "проценты от ставки" то есть я получаю (цифры с потолка) 100 р ставку, и за каждого клиента получаю 5р плюсом, или если хорошо работаю то в конце месяца за всех клиентов 5р?

авызамужем?

Жду-жду флудистов))))). Мне вроде как сказали, что у них куча машин-девать некуды. И что и морем ходят ,и самолетами летают , и по рельсам чучухают. Вощем могут ВСЁ))).
А если клиент ждать не захочет? Или они привычные? Я со свекром работала ( строительно-декоративная сфера) дак там клиентам вытаскивай калькулятор и считай при них сразу ( клиенты французы, может в этом дело?...))). Но так как я знала все цены (базовые) наизусть, то мне труда не составляло за пол часа посчитать смету для 3-х комнатной квартиры (евроремонт), высчитать все налоги. У меня даже были распечатаны листы для подсчётов что бы не забыть ничего. И я могла ответить на ЛЮБОЙ вопрос клиента. Вот это был мой подход к работе. А тут как то все не ясно...
А где эту базу данных деклараций надыбать?))) а за советы спасибо огромное). Про обзвоны интересно-я раньше этим не занималась. А можно прямо к ним приехать? Не люблю по телефону или так не делается?

Никто, кроме Вас и Вашего будущего работодателя не знает, чем Вы будете конкретно заниматься. Совсем не обязательно кого-то обманывать. Можно работать и вполне себе нормально. Просто главное подстраховаться.

Фирме все выгодно. Просто многие, это возможно Ваш случай, если Вам предлагают свою "кантору", не хотят нести никакой ответственности. А если у кого-то потерялся груз за 30 000 евро, он будет очень расстроен. Просто открывать свою "кантору" нужно только в том случае, если Вы сами понимаете что происходит с грузом.


оклад 30 000 р. Вы продали в месяц на миллион, их клиенты оплатили. Ваш процент - 5%. вы получили еще 50 000 р. Итого - 80 000 р.

Конэшно)))))

А если ничего не продам, то именно *** тот, который с маком , ну или с маслом, это кому как нравится.
Ага без опыта в этой сфере. Раньше работала со свекром , но я не искала клиентов они сами обрывали телефон. Я только приходила к клиенту, обсуждала предстоящую работу, считала сколько это будет стоить, записывала пожелания , на месте печатала контракт и либо его подписывали либо "расставались друзьями"))
С опасными грузами по России? А может потом вместе разберёмся ;-) ?
А куды мне ещё идти? Работодатель действительно эммммм.... Как сказать.... Странный)))... Я его на форуме увидела (не на этом форуме) и ответила на предложение работы. Если ссылку дам на его сайт получу по заднице от админов?)

Только не пинайтесь, а то я и сдачи могу дать монтажкой :p

Ага это как детство у мальчиков... Трудно только первые 30 лет)

В том то и дело, что мне кажется предложение "не внятным". Если бы было все ясно и понятно, то и вопросов бы небыло.
Я проштудировала документы у них страховка до 2 миллиона евро. А вот от опозданий, отказов и т д, естественно не застраховано))).
Спасибо большое за объяснение все понятно). Я просто под словом "ставка" понимала свою з/п, а не контрактные.

И нет, мне обучение не предлагают. Там все просто: ты идёшь и ищешь им клиентов, за что получаешь 1,5-15%. Если привёл несколько выгодных клиентов, то может предложат сделать "филиал". А если нет, то продолжай в том же духе.

Континент? Страховка - это таможенный брокер, я так понимаю.

Вы про местоположение компании? По поводу страховки/таможенный брокер я не знаю. Я в этой терминологии ноль без палочки пока. Написано у них просто "страховка груза до 2 миллиона евро". Вот сижу ищу где доходчиво написано про логистику. Про термины, системы и т д. Причём терминология мне нужна на двух языках, что тормозит дело. Похоже придётся искать технический словарь по терминоголии.

Кое-что из терминологии можно почерпнуть тутЪ
Так шо там со свёкром? Домогалси, кобелюка?

Компания называется таможенный представитель Континент? Где написано то про 2 миллиона евро?

Вот спасибище за золотую Инфу, Вы прелесть!
Нет, свекр у меня золотой человек! Просто как бы так сказать, ну вощем я не совсем официально у него работала. А сейчас он вышел на пенсию)))

Нет эта компания в Германии, а про 2млн написано в майле, который мне прислали в ответ на вопрос "расскажите по подробнее о работе) и на их официальном сайте тоже вроде (сейчас проверю)

... читаю автора и ловлю себя на мысли, что кто-то тролллит форумчан... из своих...

Проверила. На сайте нет этого. Есть только в личной переписке. Цитирую :"Каждая наша перевозка застрахована ЦМР-страховкой до 2 миллионов евро.")

Мой фасончик написания сообщений похож на чей то? И не совсем красиво, мил человек, принимать новичка за троля...

по-моему, развод чистой воды. данное предложение фигня полная.
тут, кстати, как-то было похожее что-то про плитку керамическую. такая же схема работы.

Вам отослать в ЛС название фирмы, которая предлагает работу со скринами личных сообщений?...

:) таки за фасончик угадали. подача шибко уж своеобразная у вас... от того и подозрения.

ну я не думаю, что тут банами накажут за называние конторы.
а вот раскурить народом, что за работодатель такой - будет полезно многим :)
и вам в первую очередь.

простите, не правильно поняла Ваше сообщение. Думала Вы меня разводилой считаете... Извините, пожалуйста:(

Тогда колитесь на кого я так похожа). Может мы с этим человеком друзьями на веки станем))))
По сему и не пишу кто работодатель- на орехи не хочу получить от администрации))))

Опять не правильно прочитала)))). Пора опять в первый класс азбуку учить). Прямо тут можно написать или в личку?)

Пиши тут! Все свои :D

тут есть ветка - http://www.tks.ru/forum/forumdisplay.php?f=105 - отзывы о компаниях.
там часто спрашивают и о возможных работодателях с точки зрения опыта сотрудничества и т.д.
много кто с кем сталкивался.
возможно и с вашим имели дело.

думаю, если тут укажете название - ничего не случится. порочащих репутацию действий, вродь, не планируем :)
ну или тогда в отзывах вопрос сформулировать.