CIP vs Ex Works
 

Всем привет! :) С Наступившими праздниками.

Наш потенциальный контрагент настаивает на условиях поставки Ex Works, для нас EXW не приемлем по ряду причин, как экономических так и операционных. Мы со всеми нашими поставщиками работаем на условиях CIP (раньше проблем не было - все соглашались).

Вопрос: как убедить контрагента работать на условиях CIP, а не EXW? Ну кроме как обозначить невыгодность схемы для нас. Может есть очевидные плюсы для поставщика? Какие-то иные аргументы.

Спасибо! :)

Поставщику необходимо брать в штат лишнюю производственную единицу, сотрудника, который будет мониторить рынок логистических и страховых услуг, и на их основании составлять вам прайсы. Если номенклатура товара по артикулам большая, согласитесь, это им нахрен не надо. Особенно, если 99% покупателей покупают на EXW, и только вы кочевряжетесь.


А убедить можно следующим образом. Если цены на CIP будут для них более выгодны, нежели чем на EXW, т.е. на логистике они будут дополнительно зарабатывать

Может и поможет, если контрагент не очень грамотный.
Новый INCOTERMS 2020 начнет действовать с 1 января 2020 года.
На сегодняшний день отсутствует официальное издание на русском языке

Ожидается, что условия поставки EXW будут отменены. Данные условия противоречат таможенному законодательству ЕС, т.к. экспортное таможенное оформление товаров, согласно ТК ЕС, является ответственностью экспортера.

EXW присутствует в Incoterms 2020

Прав, а жаль.

как вариант - найдите и предложите ему сами логистические услуги по доставке, чтобы контрагент только включил их стоимость инвойс, можно отдельной строкой

А стартер проявил такую способность в первом сообщении?!
Скорее нет.

может просто не приходило в голову.
К меня когда была ситуация, покупка по EXW с Китая, тоже было много вопросов, постепенно все порешали.