Поставка в СНГ. FCA или EXW?
 

Здравствуйте. Посоветуйте пожалуйста, какие выбрать базисные условия поставки по Инкотермс. Изначально планировали заключать контракт на основе CIP, но в процессе подготовки документов, заказчик выдвинул несколько условий.
Исходные данные:
1)Продаем оборудование (РФ) для общепита европейской компании.
2)Грузополучателем будет выступать компания из Туркменистана.
3)У европейской компании и туркменской есть двухсторонний контракт.
4)ВАЖНО. Покупатель хочет ввести груз на территорию Туркменистана под своими инвойсом (цена будет выше той цены по которой мы им отгружаем) и своим упаковочным листом.
5)Нужен сертификат СТ-1 на продукцию. С недавних пор таможня Туркменистана пропускает товары только с СТ-1. Экспортер:мы, грузополучатель: туркмены (по поручению европеской компании). А как быть с контрактом, который указывается в сертификате (5 графа для служебных пометок)?Как можно сделать так, чтобы отметки о контракте не было или был бы контракт между европой и туркменией
6)Подготовили пакет документов для таможенного оформления в РФ
...
Что посоветуете выбрать? И скажите пожалуйста, можем ли мы в принципе ввести товар в Туркменистан, имея на руках ГТД, инвойс, упаковочный, CMR, СТ-1, сертификаты и паспорта?Без контракта или используя контракт двухстронний контракт (европа+туркменистан). Покупатель заявил, что им подобным образом постоянно возят...Голова уже кругом :(

если у вас купец эуропа, то ст-1 туркмены могут выбросить.

Но что делать?Не отказываться же от поставки, какие есть варианты?

А если по СТ-1 Экспортерами будем мы?

Преференций у туркмена не будет. см. Раздел 5. Соглашения

Да преференции не нужны, просто товар надо ввести до грузополучателя. С ИНВОЙСОМ европейской компании.

Могут ли они ввести товар в Туркменистан, имея на руках ГТД, свой инвойс, упаковочный, CMR, СТ-1, сертификаты и паспорта?Без контракта или используя контракт двухстронний контракт (европа+туркменистан).

Вам нужен в данном случае трехсторонний контракт. "Отправитель" в ДТ ваша организация,"лицо ответственное за финурегулирование" - иностранная кампания, "получатель" - Туркменская фирма. Если отправлять товар по двустороннему контракту между вами и туркменами, европейские инвойсы не катят и их здесь вообще быть не может.
По контракту между европейцем и туркменом, они этот товар по ДТ не могут оформить (иностранец - не резидент РФ) и вывезти из РФ.