|
Согласен. Когда у клиента 1500 контейнеров в год и он находит брокера на 1 тыс руб дешевле да экспедитора еще на 1 тыс.... Казалось бы копейки, обидно, что из-за таких копеек клиент ищет других экспедиторов или брокеров. А Вы посчитайте сколько ему это экономии в год выйдет! 1500х2000=3млн выходит!!!
А кому хочется миллионы выкидывать, когда эту прибыль можно пустить на развитие, а можно и сотрудникам премии выдать!!!
|
Ну когда 1500 контейнеров в год это то конечно да, стоит торговаться. Это как раз совершенно правильно. Если тебе нравится работа твоего брокера, и ты хочешь дать ему объем, то торговаться о цене безусловно стоит.
На практике же чаще встречается ситуация когда чудо-импортер с "огромным" по его словам объемом (а по факту 2 контейнера в месяц дай бог), с товаром чуть ниже риска, рассказывает сказки что его кто-то оформляет за 6000р за ГТД и внутрипортовое делает ему за 2000р. И при этом он считает что это дорого и именно по этой причине мол нового брокера ищет! И такие сказочники есть в достаточном кол-ве, к огромному сожалению. И именно о подобных отношениях хотелось бы от Вас услышать.
Конечно понятно, что каждый хочет оформляться быстро качественно и не дорого, да еще чтобы всякие "бонусы" брокер им давал. Это всё как раз понятно. Но я веду речь о том, что, как мне кажется, лучше честно рассказать ситуацию которая волнует импортера в данный момент, после чего получить адекватную оценку ситуации от двух- трех брокеров. Открытость и честность импортера при обращение к брокерам это прекрасно!
А встречается и обратная ситуация. Когда импортер за спиной брокера обращается еще к 10-15 его коллегам, рассказывая что Вы его оформляете за 10копеек, и если другой его оформит за 6 копеек, то он к нему уйдет. При этом, скрывает импортер что за 10 копеек ему делают все док-ты и "бонусы" дают. И вот, такой чудо клиент по факту достается новому брокеру и начинает требовать за за согласованные 6 копеек те же условия и внимание что у него за 10 были, попутно еще вскрываются прочие подводные камни (в оформлении), о которых импортер деликатно промолчал. И новый брокер понимает, что трудозатраты на данную работу стоят по его мнению минимум 11 копеек. И вот этот прекрасный импортер начинает бегать по рынку от брокера к брокеру, требуя к себе внимание как к малому детю, при этом попутно всех ругая, что импорт в нашей стране плохой и что брокеры все плохие, и только один он такой несчастный и что его ни кто не любит.