Помогите советом по сложной ситуации.

[Brock]

Действительно, крупные дистрибуторы имеют свои компании в оффшорах, на которые были завязаны внешнеторговые контракты. Однако данные схемы были относительно цивилизованными лет 10 назад. Сейчас начинать с свою деятельность с данного пути - значит идти в никуда. А тем более, если Вы созрели для обеления внешнеэкономических схем.
Схемы обеляются, а вот со стороны госудаства в виде таможни методы работы остались на уровне конца 90-х (всех под одну гребенку, под ценовые риски).
Поэтому сейчас нужно думать уже не о том, как упростить себе задачу на таможне, подав собственный "квази контракт", а о том, что даже те цены, по которым Вы закупаете комплектующие для своего производства придется доказывать, при чем не только в таможне, но возможно и в суде.
По второй части Вашего вопроса скажу следующее. В нормальном бизнесе не бывает такого, чтобы сделка была выгодна лишь одной стороне. Нормальный бизнес должен строиться на взаимовыгодной основе. Поэтому если Вам нужно, чтобы Ваши партнеры в Китае работали так, как надо Вам, они будут так работать. В противном случае Вы найдете других поставщиков, адекватных Вашим требованиям. Поэтому не настраивайте заранее себя на негатив. Просто дайте понять своим партнерам, что с "дня Х" работать Вы будуте только на таких условиях. И инвойсы Вам сделают не на китайском, а на английском, да еще и коды ТН ВЭД в них укажут правильные, и экспортные декларации предоставят, и в ТПП свои прайс-листы отдадут на регистрацию. Если действительно хотят с Вами работать.
Другое дело, что далеко не все китайские производители имеют возможность работать как экспортеры. Выход один - компания-посредник, выступающая как Ваш представитель в Китае и одновременно как торговый агент заводов. Если завод продает на EXW, значит экспортер доставит контейнер из порта на загрузку, загрузит его, отвезет в порт (аэропорт, ж/д станцию) и оформит экспортные таможенные формальности. А также займется прайс-листами, благо скрывать реальные цены заводов у него нет, Вы и так знаете его комиссию.

Настоятельно не рекомендую пользоваться услугами гонконгских фирм, как бы гладко и удобно это не происходило, и какими бы сладкими не были бы условия. Ваш контракт из прямого превратится в оффшорный, и доказать обратное здесь, в России, будет очень непросто.