Хочу стать продажником

[nlobp]

122 просмотра и ни одного ответа)...

сейчас главные флудерасты форума выйдут на работу и в свободное от работы время как понапишут ))

2. Почему мне не хотят объяснять из чего складывается цена.

От кучи всего - от наличия своих свободных машин, от возможности нанять чужую машину и т.д. и т.п.

Как то "не ком иль фо" прийти к клиенту и сказать, что цену дам завтра. Он до этого времяни может и передумать, да и компетентность будет "показана".

Вполне нормально. На регулярные маршруты, которые несколько раз в неделю - мне экспедиторы за пару часов ставку дают. Если что-то в первый раз везу - да, там сутки обычно ставку считают. Если море+жд, то могут и дня 3 считать. Если я не могу подождать, значит у меня аврал и лучше со мной не сотрудничать

А может кому то и не жалко будет поделиться парой секретов. Не все же жадные до "немогу"...

Берете и по-порядку обзваниваете компании, которым нужна перевозка (например берете базу данных деклараций за прошлый год).Например, Вы звоните мне - говорите перевозка интрересует? Я в ответ высылаю информацию по грузу по прошлой поставке, вы считаете цену, говорите мне, я сравниваю с ценой за которую увез.
Если цена больше - говорю, что больше и прошу далее не беспокоить.
Если цена на уровне моих экспедиторов, следующую доставку партии товара отдаю и Вам на просчет, если цена опять на уровне моих экспедиторов, пытаюсь отжать вниз процентов на 30, в итоге договоримся на 15% скидки
Если не снижаетесь в цене и держитесь на уровне моих экспедиторов - держу ваши данные на всякий случай, если у моих экспедиторов будет аврал и не смогут выполнить все заявки на доставку.

Вот и все - никаких секретов тут нет ))