и снова EX WORKS

[Harbour]

т.е. экспортёру всётаки надо заключать договор с представителем, а потом перевыставлять счета покупателю????

ага, походу так, закон не позволяет быть декларантом иностранному лицу, соответственно представитель не может выступать от лица иностранного покупателя. Получается EXW в полной мере не работает у нас. В нашем случае при ЭК разница между EXW и FCA в пределах одного населенного пункта не принципиальна. А вот перевыставлять счета или сразу заложить расходы по представителю в стоимость товара это уже вопрос договоренности как мне кажется.