Две схемы одновременно

[ИгорьЮ+]

это наверно Поставщик "дилеров" просто тренирует таким образом

[att77]

возня будет не только в таможне, это, в принципе, можно пережить, если контракт нормальный и цена доказуема. Самая печальная "возня" реально будет на рынке, когда и "дочка" и дилеры начнут давать скидки в борьбе за клиентов. А это будет 100%. Даже если сначала они все соберутся кучей и договорятся, то на первом же серьезном и денежном тендере все они же на свои договоренности плюнут в погоне за прибылью. И тут как раз и начнется самая "пичалька" - цены конечные для клиента не возможно снижать до бесконечности и скидки большие давать каждый раз - это глупо, бизнес - это бизнес, а не благотворительность, тем более на нашем рынке. Я знаю, о чем говорю, поверьте, всё это было пройдено на опыте. И вот в конце концов и дилеры и "дочка" переругаются насмерть, буду друг другу устраивать все возможные козни и все силы и нервы будут уходить на борьбу и склоки, а вовсе не на развитие бизнеса, и не на продвижение брэнда. Это глупо и это признак больного бизнеса.
Поставщик должен для себя решить сразу, чего он хочет: или бело-пушистая "дочка" и тогда больше усилий вкладывать, больше нервов и терпения, налаживать отношения со всеми вовлеченными российскими госструктурами, с надеждой, что все получится и окупится. Или старая схема с дилерами, но зато продал на EXW, а там "фиолетово" по какой схеме эти дилеры везут и кому продают и как они там с таможней вопросы решают.

производитель и дочка евойная одним росчерком интеллектуального топора лехко убирают всех остальных дилеров с рынка

[Leka-boka]

производитель и дочка евойная одним росчерком интеллектуального топора лехко убирают всех остальных дилеров с рынка

Дилеров мы пока хотим сохранить.... а там суть да дело жизнь покажет, раздел регионов, офиц. разрешение и подтверждеие что ООО "Три ромашки" может и должно завозить товар. А там.... топор всегда можно отрыть поскольку мы идем небольшими шагами, сейчас волнует вопрос как долго наш диллер проживет по своим схемкам. Судя по всему не долго и не очень хорошо, потому как доказатьь, я согласна, можно все, другое дело какими силами и надо ли это будет дилерам самим.

[MSC]

производитель и дочка евойная одним росчерком интеллектуального топора лехко убирают всех остальных дилеров с рынка

это как раз понятно только вот они-то пока не хотят дилерв убирать. Вроде как " и рыбку съесть, и консервную банку в целости сохранить" )))
А дилеры в первую очередь о прибыли своей волнуются, все и всегда, рынок такой. И как только начнется возня и передел, и прочие радости жизни "под топором", они быстренько найдут альтернативную продукцию для ввоза. А своим постоянным, денежным и любимым клиентам (поди клиентскую базу они "дочке" ни за что не сдадут)скажут примерно следующее "ай-ай-ай, у производителя Х очень ухудшилось качество продукции, ужас просто!! но мы очень любим вас, наших давних клиентов, поэтому теперь, исключительно из заботы о вас же, мы будем продавать вам продукцию компании У, и даже по более выгодным ценам!". А на ушко еще прошепчут про нормальный такой "откат", и клиент, даже глазом не моргнув, будет покупать продукцию марки-У, благо, она будет почти аналогичная, а бюджет все равно скидывать надо ))))
Конечно, это не смертельно. Как только дочка производителя Х вложит деньги, силы, время и нервы в развитие, в маркетинг и рекламу, в профессиональных спецов по продажам и т.д и т.п., они завоюют себе новых клиентов, а может и из старых кого сумеют удержать. Но это уж как работать будут, да.
Так что, дорогой топикстартер, вам есть о чем задуматься. Планируйте стратегию грамотно
лично я вот поддерживаю стратегию "одним росчерком интеллектуального топора", ИМХО, лучше сделать это сразу, не ожидая "возни" и "войны".

[Trainee]

Такой вопрос вас вообще не должен волновать. Фирма поставщик не продаст вам напрямую, если работает давно через дилеров. Им этот гемор не нужен.