Официальные продажи за границу через интернет. Прошу помощи и совета!

[Quantum satis]

из всего текста увидел только один вопрос - вот этот:

А я из всего текста увидел только

Моей компанией выпускается в России продукция, которая имеет уже достаточно большой положительный интерес за рубежом. Продукция нишевая, странная для непосвященных, недешевая, но уже весьма известная во многих странах Европы, Азии и Австралии. Перечень можно посмотреть здесь:www.kennerton.com

Что же до всего остального, то, если

В некоторых странах, таких как Сингапур, Япония, Корея, Франция, Швейцария, США, Швеция и других у нас есть официальные дистрибьюторы. Мы осуществляем им, периодически, экспорт в полном соответствии с рамками нашего законодательства. С этим особых проблем, слава Богу, пока нет.

мне непонятно, почему клиенты, например, из Германии, испытывают неодолимые приступы желания приобрести товар именно у российского производителя, а не у швейцарского дистрибьютора.
И в чём состоит трудность,получив заказ на товар от клиента, обуреваемого таким экзотическим желанием, снять трубку телефона и позвонить швейцарскому дистрибьютору, чтобы он этого клиента удовлетворил во всех желаниях.
Мне кажется, что проблемы нет или она надумана.

[Valentin K.]

А я из всего текста увидел только

Что же до всего остального, то, если

мне непонятно, почему клиенты, например, из Германии, испытывают неодолимые приступы желания приобрести товар именно у российского производителя, а не у швейцарского дистрибьютора.
И в чём состоит трудность,получив заказ на товар от клиента, обуреваемого таким экзотическим желанием, снять трубку телефона и позвонить швейцарскому дистрибьютору, чтобы он этого клиента удовлетворил во всех желаниях.
Мне кажется, что проблемы нет или она надумана.

Проблема, увы, не надумана. Дистрибьюторы (тамошние) - очень специфичные люди. Во-первых, не лезут в другие регионы - четко придерживаются своих территориальных рынков. Во-вторых, зорко следят, чтобы никто не продал продукт пользователю, который является их соотечественником. В- третьих, не хотят продавать сторонним покупателям, ну наотрез (типа, у самих товара не хватает - но это наши проблемы, связанные с очень медленным процессом производства). Ну, такие там правила игры - и ничего не сделать.
Да и стран, неохваченых дистрибуцией много. Да и получить с клиента полную стоимость хочется порой... Ведь не секрет, что конечная цена для покупателя отличается от нашей инвойсной цены где-то в 3 раза... Таковы правила игры.

[Quantum satis]

Проблема, увы, не надумана. Дистрибьюторы (тамошние) - очень специфичные люди. Во-первых, не лезут в другие регионы - четко придерживаются своих территориальных рынков.

Деньги не берут от заграничного покупателя?
Интересный случай!

Во-вторых, зорко следят, чтобы никто не продал продукт пользователю, который является их соотечественником.

Так пусть соотечественник у дистрибьютора-соотечественника и покупает. Зачем ему в России покупать?

В- третьих, не хотят продавать сторонним покупателям, ну наотрез (типа, у самих товара не хватает

Продавец наотрез отказывается продавать товары покупателю???
Расскажи.jpg

но это наши проблемы, связанные с очень медленным процессом производства)

Если Вы производите товар медленнее, чем это требуется для насыщения покупательского рынка, то продать товар покупателю не сможет ни дистрибьютор (поскольку от Вас его не получил) ни Вы сами (поскольку ещё его не произвели).

Да и стран, неохваченых дистрибуцией много. Да и получить с клиента полную стоимость хочется порой...

Поднимите цену, по которой отгружаете товар дистрибьюторам.
Если

конечная цена для покупателя отличается от нашей инвойсной цены где-то в 3 раза...

то пусть дистрибьютор ужмётся в своей марже.

Такие правила игры

Это очень странная игра. С очень странными правилами.))

[Valentin K.]

Деньги не берут от заграничного покупателя?
Интересный случай!

Так пусть соотечественник у дистрибьютора-соотечественника и покупает. Зачем ему в России покупать?

Продавец наотрез отказывается продавать товары покупателю???
Вложение 18585

Если Вы производите товар медленнее, чем это требуется для насыщения покупательского рынка, то продать товар покупателю не сможет ни дистрибьютор (поскольку от Вас его не получил) ни Вы сами (поскольку ещё его не произвели).

Поднимите цену, по которой отгружаете товар дистрибьюторам.
Если

то пусть дистрибьютор ужмётся в своей марже.

Это очень странная игра. С очень странными правилами.))

Да странного тут немного. ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР по условиям договора занимается, в первую очередь, дистрибьюцией, т.е. распространением продукции через розничные профильные магазины ( в данном случае, это Hi-FI и High End салоны, специализированные интернет-магазины и проч.). Розничными продажами они не занимаются. И это не странно ни разу. Я же не могу, как розничный клиент, обратиться к официальному дистрибьютеру Sony И потребовать продать мне один телевизор. Я буду мягко направлен в один из магазинов. Так же, находясь, например, в России, я не могу обратиться к дистрибьютеру Apple в США, чтобы купить новый Еблофон - буду направлен к своему дистрибьютору. Правила такие - как у волков есть своя четко помеченая территория. Ну китайцы только исключение - они никаких правил не блюдут.
С маржой тоже ничего странного - дистрибьютор после оплаты VAT, пошлины, доставки, имеет не безумный навар - ведь ему нужно этот товар поставить в магазины, а в магазинах жесткая норма прибыли, меньше 40% FROM UP - и разговаривать не будут. И это тоже нормально ( увы) - вон, в наших сетях и того больше (как пример - в Евросмерть мы поставляли когда-то наушники FA-455 по цене 58 рублей, они продавали по 256 рублей. Хотелки наших торгашей много больше!).
Скорость сборки... Ну как вам сказать.. Например, произвели мы 15 штук в неделю. Стоишь перед выбором - продать дистрибьютору эти 15 штук по 1 тыс долл. Или продать дистрибьютору 10 шт по 1 тысяче и 5 штук по 2 450 долл ( но только в страны где дистрибьютора у нас нет!). Ну выбор очевиден, правда? А быстрее и не сделать - ручная работа требует времени... "Быстрее" в этом случае означает "хуже".
Простите за оффтоп...

[Quantum satis]

Да странного тут немного. ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР по условиям договора занимается, в первую очередь, дистрибьюцией, т.е. распространением продукции через розничные профильные магазины ( в данном случае, это Hi-FI и High End салоны, специализированные интернет-магазины и проч.). Розничными продажами они не занимаются. И это не странно ни разу.

Это странно даже не один раз.
Ничто не мешает Вам при заключении договора с ЭКСКЛЮЗИВНЫМ ДИСТРИБЬЮТОРОМ обязать его заниматься рассылкой товаров розничным покупателям, которые к нему обращаются.
Он только рад должен быть увеличению товарооборота.
Если вдруг он не рад, то стОит задуматься о том, не расторгнуть ли с ним договор, как с ЭКСКЛЮЗИВНЫМ ДИСТРИБЬЮТОРОМ.

произвели мы 15 штук в неделю. Стоишь перед выбором - продать дистрибьютору эти 15 штук по 1 тыс долл. Или продать дистрибьютору 10 шт по 1 тысяче и 5 штук по 2 450 долл ( но только в страны где дистрибьютора у нас нет!). Ну выбор очевиден, правда?

Очевиден.
Организовать доставку и таможенное оформление Ваших устройств за 450 долларов каждому розничному покупателю за границей, думаю, найдётся немало желающих. Вы при этом полностью освободите себя от необходимости знать, где находится таможня и будете получать 2000 долларов за каждую штуку вместо 1000 долларов. Согласны?